七種企業常用微信營銷活動形式

投票活動

投票活動是:“讓用戶參與活動,拉好友為自己投票,贏取獎品”的活動。

這是目前微信重點打擊的一種玩法。

以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

活動關鍵:

因為成本活動已經確定,要重點加大活動對的曝光力度,盡可能拉取更多的用戶參與;

加入實時排行榜,讓用戶看到自己名次,刺激用戶不斷拉人;

限制每人每天點贊次數,刺激用戶拉新人。

適合:基本每家都可以用,但微信大號慎用,易被封,可用小號嘗試。

七種企業常用微信營銷活動形式

有獎集贊

集贊有獎是指:“讓用戶分享海報、文章至朋友圈,集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。

是微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法,無法開發功能,一張海報一篇推文就能操作。

初級玩法:轉發海報、或者文章至朋友圈,集贊后發至微信公號后臺,人工審核發送,多以贈送電子資料為主。如果是實物,可以使用麥客表單,讓用戶提交截圖和地址信息,審核后郵寄即可。

活動關鍵:

從傳播角度考慮,海報比文章要好;從內容豐富性考慮,文章要比海報強;

海報集贊比文章集贊的漲粉效果好;

實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關注;

集贊人數的設置,可設置階梯獎勵,100以內都容易完成;

記得控制好人數和成本,可設置前多少名。

適合:新店開業,線上宣傳,線下到店兌換禮品。

七種企業常用微信營銷活動形式

分銷活動

分銷活動是指:“課程支持用戶生成專屬的鏈接,好友通過自己的鏈接購買產品,用戶可獲得傭金”的活動,這個在知識付費類產品最為常見。

第三方工具推薦:荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例,講解幾個關鍵點:

需求場景:比如,求職類的比運營類的課程更好賣,因為覆蓋人群范圍更廣;

課程的講師:一個好的老師會自帶流量,用戶也更愿意信服,付費的幾率更高;

課程的文案:好的文案不光能打動人,也能讓人掏錢;

課程的價格:單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見,系列課多為99、199、299;

課程的渠道:渠道越多曝光量越大,最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時,會選擇與KOL合作推廣,一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵;

傭金比例:每賣出去1份課程,用戶得到了錢越多,當然越有動力。傭金一般低于50%,如果賣課的目的是拉新的話,傭金比例可以設置高一些。

適合:售賣知識付費類產品、周邊產品。

七種企業常用微信營銷活動形式

集卡類活動

集卡類活動是指:“用戶完成某項任務即可獲得一張卡片,集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。

春節期間期間最多的就是集卡的活動,比如:支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

活動關鍵:

獎勵足夠吸引人;控制某張卡的數量;

限制每天參與次數,引導分享或者第二天繼續參與;

獎品確定后成本基本已定,最大限度地曝光活動,可降低單人成本。

適合:線下產品售賣、大型節日品牌曝光、老產品導流新產品、大公司高知名度。


邀請關注

通過獎品吸引用戶參與活動,用戶邀請n個好友關注后可獲得獎品的活動。

目前是公眾號漲粉用的最多的一種玩法,可借助第三方工具或者自主開發功能。因為任務規定必須要拉夠固定人數,所以活動成本可控。

第三方工具推薦:星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動關鍵:

活動曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

獎品吸引力、吸引力越大,活動參與度越高;

邀請人數,假定獎品不變,當然任務規定邀請人數越多越好,但門檻會過高,完成度就會下降。建議任務設定人數范圍在10-30人之間。

延伸玩法:通過公號、社群等入口公布活動海報,使用進群寶工具完成進群動作,群內機器人自動提醒新人完成操作、后續機器人審核贈送資料。

適合:微信公眾號漲粉,能在短時間內收獲大量粉絲。

七種企業常用微信營銷活動形式

拼團活動

拼團活動是:“讓用戶邀請好友與自己拼團,最終以低價購買商品”的活動。

拼團的價格優惠較大,能刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優惠,有利于拼團的傳播。

活動關鍵:

拼團力度設置;

用戶對價格比較敏感;

拼團商品的認知度越高越好。

適合:電商行業、知識付費類。

七種企業常用微信營銷活動形式

砍價活動

砍價活動是:“讓用戶拉用戶給自己砍價,最終免費獲取商品”的活動,這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動關鍵:

要控制需要砍價人數,以及最終的價格(0元或者用戶可以接受的低價);

一開始砍價力度最好要大,讓用戶覺得很快就可以搞定,后續再減緩砍價力度;

產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

適合:產品拉新、新產品試用。

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